关键词：电子商务；国际贸易；影响；对策
摘要：论文详细地阐述和分析了电子商务在国际贸易领域中的应用现状及前景，并在此基础上了分析电子商务对国际贸易的影响，从宏观和微观的层面上给出了我国国际电子商务发展的对策与建议。

一、电子商务在国际贸易中的应用现状与趋势

第一，理性思维明显增强，开始实行战略转变。一是由热浮燥向冷思索的转变。通过冷思索，人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融合。网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现跨越式发展。认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。二是由注意力经济向购买力经济的转变。“做电子商务不必赢利”。在这种说法的误导下，相当一批网站争当一夜暴富的“智本家”，导致大量的极其宝贵的网上信息资源被浪费了。亏损网站，比比皆是。很快，进军我国时间不长的“美商网-相约中国”用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！人们认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基本的经济观念不能动摇。

第二，实业网站开始崛起。许多知名的传统企业，在电子商务开道时没有跟风，也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们很快发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产、品牌、市场、物流、配送、维修等方面的诸多优势。

第三，网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高。大众化程度是电子商务发展的明显标志。群众是电子商务的基础，是现实购买力的主体。网上购物，网上拍卖，网上旅游，网上炒股，网上保险，视频助诊，网上看病等都获得了较快的发展。“网易通”还推出了收发语音电子邮件的新服务。网络将越来越走出神秘和高深。越来越和百姓生活息息相关。

二、电子商务对国际贸易的影响

第一，促进国际贸易方式改变。一是电子商务的应用与国际贸易运作新模式。[本文来自论文之家:www.papershome.com,转载请保留此标记]在国际电子商务中，交易各方以电子方式而不是以通过直接面谈方式或当面交换方式来达成和进行国际贸易交易。二是电子商务的应用与国际贸易方式新类型。在电子商务的影响下产生新的国际贸易方式的类型划分为完全国际电子商务和不完全国际电子商务。完全国际电子商务可以充分挖掘全球电子商务市场的潜力；不完全电子商务的进行要依靠一些外部因素，一些物质和非数码化的商品无法通过因特网供货，因而其交易过程还需依靠电子商务以外的其他活动和方式。三是电子商务的应用与国际贸易流程改革。电子商务的发展和应用也将进一步促进国际贸易流程变革，实现对以纸面贸易单据的流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式的改革，形成新的国际贸易流程方式。

第二，电子商务促进国际贸易营销模式改变。一是网络互动式营销。网络互动的特性使客户真正参与国际贸易营销过程中来成为可能，客户在整个国际贸易营销中的地位得到提高，客户的参与选择主动性得到加强。二是网络整合式营销。在电子商务中，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，其决策过程是双向链。三是网络定制式营销。随着企业和客户相互了解的增多，销售信息将变得更加定制。电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售。一些大跨国公司通过建立企业内部网络提供这一服务。

第三，电子商降低了企业的生产成本。一是电子商务降低了企业的采购成本。通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通问题，利用计算机网络可将采购信息进行整合和处理，并将各部门的采购需求统一